踔厲奮發(fā),篤行不怠——2022年營銷工作部署大會召開
1月5日,2022年營銷工作部署大會在寶雞召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正,集團公司黨委副書記郭拴新,股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花,股份公司相關部門及各營銷分公司負責人參加會議。
西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話
張正指出,營銷系統(tǒng)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“龍頭”,責任重大、使命光榮。2022年是百億西鳳達成的決戰(zhàn)之年,公司上下要統(tǒng)一思想、凝聚共識,振奮精神、迎難而上,結合當前市場發(fā)展態(tài)勢,張正對2022年營銷工作提出四項具體要求:第一,堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發(fā)展戰(zhàn)略。自公司營銷改革以來,市場規(guī)模持續(xù)擴大、市場基礎持續(xù)夯實、營銷創(chuàng)新持續(xù)深化、隊伍建設持續(xù)加強,高端化和全國化目標穩(wěn)步推進。從名酒回歸的趨勢來看,西鳳發(fā)展空間很大,因此,下一步應繼續(xù)加大產(chǎn)品結構調(diào)整力度,加快高端化發(fā)展步伐,確?!案叨嘶?、全國化”齊頭并進。第二,持續(xù)改進營銷方法,推動市場工作向精細化加速轉變。要進一步推進思想解放和觀念更新,在進行市場開拓工作過程中,綜合考慮地域、文化、市場成熟度等因素,制定與之相匹配的市場運作方法,推動市場投入效能穩(wěn)步提升。同時要強化核心意見領袖培育,加強產(chǎn)品與消費者之間的粘性互動,達到由點及線、由線構面、全面響應的良好發(fā)展結果。第三,建立具有西鳳特色的運營模式。要積極學習其他名白酒企業(yè)的先進管理經(jīng)驗,在此基礎上,結合自身發(fā)展情況,分步驟、分層級推進重點市場打造工作。同時全體人員要進一步提高在市場分析、快速反應等方面提高前瞻性、針對性和及時性,善于總結、持續(xù)改進,以定制化、專業(yè)化、精細化的市場運作凝聚起高質(zhì)量發(fā)展的強大合力。第四,增強全局意識,強化后臺服務。產(chǎn)供銷各系統(tǒng)要進一步增強全局意識,牢固樹立“一切圍繞市場、一切為了市場”的工作理念,優(yōu)化工作流程、縮短響應時間。要以高品質(zhì)產(chǎn)品、高質(zhì)量服務為營銷工作提供堅實后臺保障,解決好大家的后顧之憂,讓大家全心全意、安心放心的投入到市場一線工作中。
西鳳集團公司黨委副書記郭拴新出席會議
會上,西鳳股份公司財務管理部部長陳宏利、市場服務部部長何愛玲、監(jiān)察審計部副部長高翔就市場提出的相關問題進行了現(xiàn)場解答,大家紛紛表示將進一步提高服務意識,強化后臺對接,急市場所急,想市場所想,全力配合一線銷售,為市場工作的高效推進保駕護航。
西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花講話
周艷花表示,2021年,全體人員不畏艱難、勇毅前行,取得了驕人的成績,對大家的辛苦付出表示感謝。2022年,營銷系統(tǒng)將在?“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,以“搶抓機遇調(diào)結構,創(chuàng)新發(fā)展新動能”為總基調(diào),貫徹“一高一低帶中間”的產(chǎn)品發(fā)展策略,緊抓“調(diào)整商家結構、優(yōu)化產(chǎn)品結構”兩項重點工作,進一步理清思路、持續(xù)創(chuàng)新,推動營銷工作實現(xiàn)新一輪突破。并對2022年營銷工作做出安排和部署:一是強化次高端以上產(chǎn)品布局,持續(xù)拉升產(chǎn)品結構。要充分認識到加快“高端化”建設的必要性和迫切性,針對紅西鳳、西鳳酒珍藏版,將采用“專品、專案、專人運作”的模式,深化市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結構,推動產(chǎn)品價格和品牌價值穩(wěn)步提升。二是加快樣板市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣板市場建設情況,分析總結可復制、可推廣的市場運作經(jīng)驗,及時應用到其他市場,推動實現(xiàn)同頻共振、全面開花。同時,要準確把握樣板市場投入方向,確保方案高效合理、切實可行。三是加強網(wǎng)點建設、深化消費者培育。要將網(wǎng)點建設與消費者拉動有機結合起來,在加強網(wǎng)點建設的基礎上,有效開展消費者拉動,做到以網(wǎng)點強氛圍,以氛圍促動銷,從而實現(xiàn)由招商性增長向結構性增長的快速轉變。四是切實推進經(jīng)銷商分級管理工作。要按照公司要求進行標準化分級管理,針對不同等級,匹配相應資源,明確客戶發(fā)展方向,扶持大商優(yōu)商、優(yōu)化小商劣商,推動經(jīng)銷商結構提檔升級。五是做到四個統(tǒng)一。要樹立全國一盤棋的大局意識,針對所有產(chǎn)品,要統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一費用、統(tǒng)一動作,以標準化、專業(yè)化、高效化的運營機制為市場高質(zhì)量發(fā)展強勢賦能。六是加強團隊建設。要持續(xù)加大人員招聘力度和業(yè)務培訓強度,特別是各市場人員要充分發(fā)揮傳幫帶作用,堅持結果導向,以高度的責任心教導好、培養(yǎng)好市場新人,為市場的持續(xù)發(fā)展做好人才梯隊建設。
營銷系統(tǒng)各市場負責人結合當?shù)厥袌鼋ㄔO情況,從市場布局、渠道建設、產(chǎn)品結構、客戶管理等方面對2022年度工作進行了規(guī)劃部署。下一步,各市場將繼續(xù)加大網(wǎng)點建設力度,持續(xù)夯實市場基礎,優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結構,深化消費者培育,全面發(fā)力、多點突破、縱深推進,全力以赴推動西鳳營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。秣馬厲兵迎鏖戰(zhàn),枕戈待旦再前行。全體西鳳人信心滿滿、踏上征程,將以開拓進取、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣,攻堅克難、奮勇爭先的豪氣,蓬勃向上、奮發(fā)有為的朝氣,披荊斬棘、勇往直前的士氣,強化措施、務實作為、全力以赴,共同書寫西鳳事業(yè)發(fā)展歷史性跨越的精彩華章!
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