? ? ? 2023年2月19日，以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在廈門舉行。來自全國各地近千名經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友相聚于此，共繪西鳳發(fā)展藍(lán)圖、共續(xù)廠商合贏之路、共謀新年發(fā)展大計。

? ? ? 陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花表示，2022年，所有的經(jīng)銷商朋友們與西鳳酒一起，攜手共克疫情，齊心征戰(zhàn)市場，在品牌推廣、市場深耕、終端建設(shè)、營銷創(chuàng)新、廠商共建等方面取得了突破性的勝利，西鳳酒的品牌張力和市場美譽(yù)度得到了大幅度提升。

? ? ? 這一年，西鳳酒在形勢變化中保持重心穩(wěn)定，使市場發(fā)展的“基礎(chǔ)大盤”越來越牢固。這一年，西鳳酒在產(chǎn)品提升中突出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，使品牌發(fā)展的“引擎動力”越來越強(qiáng)勁。這一年，西鳳酒在線上運(yùn)營中打造品牌勢能，使渠道創(chuàng)新的“流量密碼”進(jìn)一步解鎖。這一年，西鳳酒在風(fēng)雨兼程中堅守共贏初心，使廠商共建的“合作果實(shí)”越來越飽滿。

? ? ? 2023年，是西鳳企業(yè)“管理提升和市場拓展年”，也是西鳳營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展年，對西鳳酒來說，意義重大，挑戰(zhàn)也更大。

? ? ? 西鳳酒將踐行“圍繞一個中心”“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”“推動三項提升”“落實(shí)四大行動”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

? ? ? 圍繞一個中心：是指圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營銷工作發(fā)展的中心不動搖，全面賦能西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展。

? ? ? 在品牌高端化發(fā)展方面：堅定紅西鳳高端品牌發(fā)展不動搖，牢固樹立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，進(jìn)一步深挖紅西鳳品牌文化和價值。在市場全國化推進(jìn)方面：省內(nèi)市場持續(xù)深挖潛能，加大市場細(xì)分，加速渠道下沉，筑牢大本營市場發(fā)展根基。省外市場通過“全國化廣度布局+板塊化深度打造”的總體運(yùn)營思路，扁平招商，下沉網(wǎng)絡(luò)，聚集資源，精耕區(qū)域市場，擴(kuò)大省外市場覆蓋面。

? ? ? 聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化：是指聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調(diào)整”兩個方面，增強(qiáng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展源動力。

? ? ? 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級方面：將圍繞“聚焦腰部產(chǎn)品，確保提升次高端以上產(chǎn)品”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，持續(xù)提升西鳳品牌價值。針對戰(zhàn)略品牌紅西鳳，迅速完成系列化產(chǎn)品的全新布局，開發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品，搶占次高端發(fā)展風(fēng)口。針對腰部產(chǎn)品，將持續(xù)加強(qiáng)對旗幟西鳳市場拓展的力度和速度，并將十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產(chǎn)品的做為重點(diǎn)突破。針對老綠瓶系列，圍繞“只做存量，不做增量”的總體思路，通過配額管理，進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品價盤，維護(hù)市場銷售秩序。圍繞線上產(chǎn)品，重點(diǎn)聚焦升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造線上渠道專屬過億大單品。

? ? ? 在市場布局優(yōu)化調(diào)整方面：圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實(shí)現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

? ? ? 推動三項提升：是指將重點(diǎn)推動“商家結(jié)構(gòu)提升、渠道網(wǎng)絡(luò)提升、宣傳氛圍提升”三個方面，激活高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新動能。

? ? ? 在商家結(jié)構(gòu)提升方面：一是對現(xiàn)有經(jīng)銷商重新梳理，細(xì)化經(jīng)銷商分級管理辦法。二是開啟優(yōu)商導(dǎo)入計劃，特別是針對紅西鳳系列產(chǎn)品，構(gòu)建“1+N+n”的商家體系；三是在全國范圍內(nèi)篩選銷售額在千萬級以上，市場運(yùn)營經(jīng)驗豐富，對西鳳酒品牌認(rèn)可度和忠誠度高，在行業(yè)有一定知名度的大商、優(yōu)商，成立“經(jīng)銷商顧問團(tuán)”。四是通過“權(quán)益+激勵”的方式激發(fā)商家市場運(yùn)作的積極性。

? ? ? 在渠道網(wǎng)絡(luò)提升方面：擴(kuò)寬現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道，加大向團(tuán)購、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運(yùn)營模式共同推進(jìn)。

? ? ? 在宣傳氛圍提升方面：持續(xù)提升西鳳酒品牌高端形象；持續(xù)加大高鐵、機(jī)場媒體廣告投放，持續(xù)營造品牌宣傳良好氛圍；通過持續(xù)不斷地在全國召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價值論壇”等高規(guī)格的品牌IP活動等等。

? ? ? 落實(shí)四大行動：是指重點(diǎn)推動“運(yùn)營指導(dǎo)、市場管理、團(tuán)隊打造、后臺建設(shè)”四個方面的突圍行動，賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。

? ? ? 在市場運(yùn)營指導(dǎo)方面：加大對市場費(fèi)用的投入方向進(jìn)行規(guī)范約束，重點(diǎn)聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心網(wǎng)點(diǎn)的打造、消費(fèi)者培育和終端拉動方面，并在人員配備上進(jìn)行強(qiáng)化支持。

? ? ? 在市場管理方面：優(yōu)化三級監(jiān)管體系，將督導(dǎo)職能前移到各大區(qū)，重點(diǎn)檢核人員的管理、費(fèi)用的執(zhí)行落地、產(chǎn)品價格的穩(wěn)定、市場活動核報的及時性等，為市場的高質(zhì)量發(fā)展提供支撐。

? ? ? 在團(tuán)隊打造方面：聚焦高質(zhì)量團(tuán)隊建設(shè)，通過系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才梯隊定向培養(yǎng)、西鳳商學(xué)院培訓(xùn)機(jī)制、以戰(zhàn)代練的會戰(zhàn)機(jī)制。

? ? ? 在后臺建設(shè)方面：加快推進(jìn)公司各項服務(wù)制度和流程優(yōu)化；加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對控盤分利、費(fèi)用管理和經(jīng)銷商管理三大平臺體系進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化升級，加快實(shí)現(xiàn)營銷過程由粗放型到精細(xì)化轉(zhuǎn)變，全面提升市場響應(yīng)能力與效率。

? ? ? 當(dāng)前，西鳳酒已經(jīng)進(jìn)入品牌復(fù)興發(fā)的關(guān)鍵時期，隨著西鳳酒在行業(yè)影響力逐步提升，必將持續(xù)釋放更大能量。未來，步入高質(zhì)量發(fā)展快車道的西鳳將更值得期待。

? ? ? （文章來源：糖酒快訊）